《中国浙江教育研究院李晓2016年11月23日讯》近日，在浙江财经大学公共管理学院大一320寝室，4名女生在寝室长郑智莹的带领下合作办微商创业，如今她们已经形成了比较完善的销售代理体系，平均日收益已逾100元，基本的生活开销可以自己负担了。

徐芳是第一个加入郑智莹团队的，之后室友接连加入，现在她们4人合作，其乐融融。

4人之间的分工也很明确，郑智莹负责统筹工作和联系进货，口才较好的徐芳负责与客户协商工作，认真仔细的周旖彬负责账目核对，交友广泛的孙文佳负责产品广告推送和寻找线下代理。

目前团队已经获得了不错的收益，“一般而言，一个月进货量在1万元左右，收益每天有多有少，好的时候一天可以盈利300～500元，虽然比较辛苦，但很有成就感。”郑智莹说。

从货源引进到协商顾客，郑智莹与她的团队克服了许多困难。“最初是从姐姐那里进的货，后来生意逐渐扩大，便要开始找新的货源，这过程中包括协商价格和进货量等。花费了不少时间，导致不少货物短缺很久，也引起了一些顾客的不满。”

在和顾客的交流中，也遇到过不少问题，货物没法让顾客满意的情况有时也会发生，遇到这种情况，郑智莹团队经常需要一次次和顾客沟通商量关于货物的各项事宜。“有时候会选择牺牲一下自己的利益来让顾客满意，我们的宗旨是靠质量和服务来吸引顾客。”徐芳说。

在合作过程中，团队成员贡献出了不少好点子。郑智莹说：“我们4个分别来自台州、温州、衢州和建德，有时带来的一些地方特产很受欢迎，于是我们就想到可以卖一些家乡特产，由家里的亲戚帮忙解决货源问题。”

目前她们的货物种类已有200多种，顾客方面最开始是依靠朋友圈的人脉，现在已经有了比较稳定且更加广泛的客源，因为质量和服务的保障，不少顾客会介绍朋友来购买。他们也发展一些线下代理以扩大销售，已吸引到了27位线下代理。

“团队中也有人以后想要经商，现在做微商也是一个不错的锻炼。”关于今后的发展，郑智莹团队也有一个详细的计划，“主要为学生服务，以销售食品和日用品为主。接下来也会在学生中发展一部分线下代理，继续扩大我们的团队”。

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